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中介自述:心态崩溃后,我经历了行业发展“阵痛”!

时间:03-28 来源:最新资讯 访问次数:91

中介自述:心态崩溃后,我经历了行业发展“阵痛”!

不知道,大家有没有和我一样有这样一种感受,经过2月短暂的“小阳春”之后,楼市行突然降温了。正巧前几日与许久不联系的中介朋友聊天,我问及最近的市场行情,他回到:“市场冷下来了。”、“不像二月份那么火了,成交量下降了不少。”而当我问他收入情况有没有受到市场影响时,他则表示很淡定:“看个人吧,干得好的一直都稳定,干得不好,市场好,他也挣不到钱。”而后我的这位朋友也坦言,在这一行,做得好的话月收入4-5万,并不新鲜。做得差的话,半年不开单都算正常。时代的一粒尘埃,落在每个人的头上都是一座大山。市场的一冷一热变化,对于我的这位中介朋友来说,上有老下有小,其中心酸,难以向外人道也。今天他借助住在南京网的平台把自己的经历分享给大家,一位地产人的行业发展缩影。01我的这位中介朋友姓氏首字母为“W”,我就简称其为“W哥”吧。“W哥”90年生人,老家在安徽全椒县,靠着自己的努力考上南京某TOP2高校,目前也已经在南京结婚安家。一位典型的“小镇青年”城市奋斗史。●示意图 图源网络2013年“W哥”大学毕业,因为大学学的是市场营销专业,加上本身性格比较开朗,刚毕业“W哥”就确定自己的职业方向——无论是哪个行业,都要做一名销售。起初,他在一家知名保险公司做保险销售,但业绩平平。如今回想起来,“W哥”笑着说:“可能是一天到晚打电话,自己也觉得枯燥乏味吧。”于是在保险行业待了一年左右,“W哥”毅然决然的踏入地产行业。彼时的房地产,非常有前景。而据“W哥”透露,刚开始,他对南京并不熟悉,为了熟记南京各大板块的特点,“W哥”把板块信息用A4纸打印下来,随身携带,每天通勤路上,抽出来熟读默记。“每天在售楼处待到凌晨,也不会觉得累,浑身上下好像有使不完的力气。”而“W哥”凭借开朗和善的性格以及一往无前的冲劲,很快在其所任职的项目案场站稳脚跟。在工作的第一年,就成为该项目的年度销冠!在第一家小型房企待了两年,“W哥”迅速积累经验,在业主群体中获得不俗的行业口碑。而后经过内推,进入某TOP级民企工作。虽然不如央企般稳定、悠闲,但民企的福利、机会相对更多一些。在该民企工作期间,“W哥”透露,每天10点钟以后下班是常态,遇上项目示范区公开、开盘,往往都要通宵。用现在比较流行的话就是“月亮不睡我不睡。”而W哥也秉承着“年轻就要奋斗”的理念,每天状态满格,抗压能力MAX,基本上是案场最晚下班的,堪称“卷王”。“奋斗者天不负”凭借着不懈的努力,“W哥”也迅速攒了人生的第一桶金。同时与同为地产行业的美女销售“Z女士”喜结良缘。深谙地产行业周期发展规则的小夫妻俩,也当即决定在南京安家,在家人的“资助下”入手位于位于迈皋桥的某楼盘的小三房户型,作为婚房。虽然,每个月的房贷+车贷加起来已经近2万,但当时的“W哥”成交不断,业绩名列前茅,提成拿到手软,日子也过得十分悠闲、舒适。爱马仕的皮包、LV的皮带,妻子海蓝之谜护肤套装、孩子的进口奶粉,山姆、盒马的超级会员……那时的“W哥”一家,吃穿住行都力求最好。“那时只觉得要过好当下的生活,没考虑过以后。”“W哥”笑着调侃道。02但好景不长,时间进入2021年,地产行业整体下行,楼市迎来至暗时刻,“W哥”所在的民企在未免于难。在经历了福利削减、大幅度降薪、拖欠工资之后,“W哥”还在坚持,“W哥”的所在的房企开发商,却坚持不下去了。在2021年年中正式宣告破产。公司暴雷,巨额的房贷和车贷、孩子未来的教育,父母养老,房子置换……一个个重担压下来,让没了稳定收入的“W哥”,人生第一次觉得喘不过气来。●示意图一家人也开始花钱也开始精打细算,妻子已经开始去超市囤货、买打折的商品,花时间“货比三家”……当然“W哥”也迅速转换心态,开始通过熟人内推、海投简历。而现实往往比预想的残酷万倍。原来不止民企,当时的央企也开始降薪裁员、削减项目经费投入,不仅人员的薪资待遇不如从前,好板块的好楼盘也开始削减裁人!在四处碰壁、求职未果后,“W哥”已心灰意冷。“说实话,当时整个人的心态已经崩了!这已不是心理落差大的问题,而是感觉偌大的南京地产行业已经容不下我了!”时过境迁,“W哥”谈起过往,还是有些许感叹。好在,在短暂沉寂一段时间后,“W哥”开始“重振旗鼓”,把目光聚焦在一直被忽视的“二手房”市场。“当时,就觉得二手房毕竟是真实可见的,虽然利润可能比不上新房,但胜在安稳,以及方便积累客群和人脉。”于是,“W哥”转身成为一名平台房产中介直至今天。谈起置业顾问与房产中介的差别,“W哥”坦言:“我觉得最大的不同还是接触的人圈层不同。”做中介在招聘旺季以及毕业季,极有可能遇见刚刚毕业的大学生,这在售楼处几乎是不可能的事。“刚毕业的大学生一般没什么钱,警惕性还很高,我通常都会根据他们的预算,提供最适合的房子。”“W哥”笑着说。“我也是那个阶段过来的,以真心换真心嘛!”而且据“W哥”透露自从做了中介,每天都要带看、跑盘,对南京各大板块的了解也更加深入,也更加了解目前市场客户的真实需求。“每天我的微信步数都是朋友圈第一名!”“W哥”爽朗一笑。最后谈及市场的冷暖变化,特别是目前楼市转冷,二手房经历“抛售潮”,链家网显示南京的二手房挂牌量已逼近15.9万!而此时的“W哥”早已释然。“其实,环境变化影响的是整个行业,身处其中的每个人都不能幸免。现在环境又开始降温,于个人来说,我觉得最重要的还是在行业中找准自己的定位、提高自身的竞争力,以积极的心态迎接变化和挑战。”住南快评:楼市瞬息万变,希望身处行业的每个人都能以积极、平常的心态应对,特别是对于像“W哥”那样享受过地产发展红利的人,在过去获得远超预期的回报,在当下也会经历房地产转型发展的“阵痛”。对于“W哥”的经历你有什么看法,欢迎评论区留言~

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